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精彩回顧 | 2024北京工業(yè)自動(dòng)化展

2024-09-24

第十八屆北京國(guó)際工業(yè)自動(dòng)化展于2024年5月30日-6月1日在中國(guó)國(guó)際展覽中心（朝陽(yáng)館）成功舉辦！本屆展會(huì)以“智能工業(yè) 高質(zhì)發(fā)展 創(chuàng)新融合 芯引未來(lái)”為主題，聚焦全球工業(yè)智能裝備領(lǐng)域，策劃一系列精彩展示和活動(dòng)。吸引了來(lái)自中國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、韓國(guó)、澳大利亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)盛裝亮相，世界智能制造技術(shù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展高端論壇及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)同期舉辦。同期論壇技術(shù)交流會(huì)展會(huì)同期舉辦了世界智能制造技術(shù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展高端論壇、中德智能工業(yè)發(fā)展趨勢(shì)高峰論壇和近10場(chǎng)技術(shù)交流會(huì)，緊扣“智能工業(yè) 高質(zhì)發(fā)展 創(chuàng)新融合 芯引未來(lái)”的主題。演講嘉賓們共同交流探討行業(yè)趨勢(shì)、政策導(dǎo)向和戰(zhàn)略思考，介紹分享行業(yè)前沿的新技術(shù)、新成果、新理念，深度實(shí)現(xiàn)了“已會(huì)促展，已展會(huì)促產(chǎn)業(yè)”的增值效應(yīng)！左右滑動(dòng)查看更多頒獎(jiǎng)典禮2024年第十八屆北京國(guó)際工業(yè)自動(dòng)化展覽會(huì)活動(dòng)中，組委會(huì)開(kāi)展了年度評(píng)選活動(dòng)并進(jìn)行了頒獎(jiǎng)。以下是頒獎(jiǎng)詳情：北京睿誠(chéng)融信科技有限公司董事長(zhǎng)范迪先生，2023-2024年度在工業(yè)智能自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)維護(hù)領(lǐng)域做出杰出貢獻(xiàn)，經(jīng)展會(huì)組委會(huì)審定，授予“2024年度工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新人物獎(jiǎng)”榮譽(yù)。大連瑞翔機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理魏國(guó)宏女士，2023-2024年度在工業(yè)智能自動(dòng)化領(lǐng)域贏(yíng)得較高人氣，經(jīng)展會(huì)組委會(huì)審定，授予“2024年度工業(yè)自動(dòng)化年度紅人獎(jiǎng)”。中工智科技有限公司總經(jīng)理胡玉鑫先生，2023-2024年度在工業(yè)智能自動(dòng)化領(lǐng)域以一個(gè)嶄新的面貌脫穎而出，經(jīng)展會(huì)組委會(huì)審定，授予“2024年度工業(yè)自動(dòng)化優(yōu)秀新人獎(jiǎng)”。宣傳推廣第十八屆北京國(guó)際工業(yè)自動(dòng)化展覽會(huì)，共檢測(cè)到傳統(tǒng)媒體與新媒體傳播無(wú)數(shù)篇報(bào)道，在百度、微博、抖音、公眾號(hào)、頭條、搜狐、網(wǎng)易、百家等高流量網(wǎng)站也均有高熱度傳播。凝心聚力 | 攜手共進(jìn) | 再創(chuàng)輝煌      在這場(chǎng)工業(yè)盛宴上，處處彰顯著新型工業(yè)化的強(qiáng)大實(shí)力和勃勃生機(jī)，讓更多人看到工業(yè)自動(dòng)化、智能制造、數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要作用。無(wú)論是展覽、論壇，或是同期配套活動(dòng)，都緊扣大會(huì)主題，為企業(yè)提供一個(gè)最新技術(shù)展示、市場(chǎng)趨勢(shì)指引、產(chǎn)業(yè)對(duì)接活動(dòng)的絕佳平臺(tái)。另外此次展會(huì)的成功召開(kāi)也離不開(kāi)主辦單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)，還有各位參展企業(yè)的鼎力支持，以及各位嘉賓和觀(guān)眾的傾情參與。在此，向各位領(lǐng)導(dǎo)、各界同仁，表示衷心的感謝！2025年我們也將繼續(xù)心懷感恩，勇?lián)?zé)任，秉承服務(wù)行業(yè)、創(chuàng)造價(jià)值、促進(jìn)交流的初心宗旨，重整行裝，邁向行業(yè)交流合作的下一段征程。微信號(hào)｜jh15901125559抖音號(hào)｜   工業(yè)自動(dòng)化展2024第十八屆北京國(guó)際工業(yè)自動(dòng)化展覽會(huì)18th China Beijing International Industrial Automation Exhibition 2024展位安排/參展咨詢(xún)：電話(huà)：010- 88808897   88808867    手機(jī)：15601125559 同vE -mail:Marketing@jingheexpo.com 官方網(wǎng)址：www.auto-wo.com

2024第十八屆北京國(guó)際煤炭采礦技術(shù)及設(shè)備展覽會(huì)8月7日盛大開(kāi)幕！

2024-09-24

CICEME  EXPO 2024第十八屆北京國(guó)際煤炭采礦技術(shù)及設(shè)備展覽會(huì)于8月7日-9日在北京 中國(guó)國(guó)際展覽中心 朝陽(yáng)館盛大開(kāi)幕！本屆大會(huì)以“智能開(kāi)采 高質(zhì)發(fā)展”為主題，致力于為煤炭全產(chǎn)業(yè)鏈提供新技術(shù)與解決方案，現(xiàn)場(chǎng)打造專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化、國(guó)際化的煤炭采礦成果交流交易展示平臺(tái)。???此次展會(huì)涉及煤礦智能化無(wú)人開(kāi)采技術(shù)及應(yīng)用、煤礦礦山生產(chǎn)設(shè)備、煤礦運(yùn)輸設(shè)備、煤礦安全及監(jiān)控 、礦山服務(wù)、礦用機(jī)電設(shè)備及材料、煤礦應(yīng)急救援設(shè)備、煤化工深加工利用等產(chǎn)品領(lǐng)域，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化、品牌化的運(yùn)作模式，與業(yè)界精英共同探索行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)！本屆展會(huì)將攜手來(lái)自中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、印度尼西亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)集體亮相。其中包括：沈陽(yáng)北方交通重工、遼寧威躍集團(tuán)、江蘇南方精工、洛陽(yáng)宏信重型機(jī)械、重慶中瓦智能科技、英格索蘭機(jī)械、天津海威斯特高壓泵、杭州當(dāng)虹科技、河南鼎兆祥電機(jī)設(shè)備、安徽芯動(dòng)聯(lián)科微系統(tǒng)股份、中科澤元(北京)科技、河北佐佑眾工合成材料制品、中科貝思達(dá)(廈門(mén))環(huán)保科技、湖北欣榮康盛機(jī)械、大農(nóng)機(jī)械、旭美控股集團(tuán)、道達(dá)爾能源、南方化工泵業(yè)、美國(guó)菲力爾、Bergen Engines、SCHAAF等全球知名企業(yè)。為實(shí)現(xiàn)品牌推廣和訂單轉(zhuǎn)化，為參展商提升服務(wù)品質(zhì)，主委會(huì)與近百家行業(yè)媒體和新媒體，行業(yè)協(xié)會(huì)、地方機(jī)構(gòu)等達(dá)成合作，通過(guò)發(fā)布展覽信息，拓展展會(huì)的知名度，宣傳推廣增加展會(huì)的曝光度，助力參展企業(yè)打通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。另外組委會(huì)還特別邀約山西焦煤集團(tuán)、鄂爾多斯市煤炭協(xié)會(huì)、華電煤業(yè)集團(tuán)、國(guó)升君安控股集團(tuán)、陜西彬長(zhǎng)礦業(yè)集團(tuán)、徐州礦務(wù)集團(tuán)、中聯(lián)正津科技發(fā)展集團(tuán)、山東能源集團(tuán)、中煤科工集團(tuán)、國(guó)家能源集團(tuán)、晉能控股集團(tuán)、內(nèi)蒙古伊泰集團(tuán)、中煤科工沈陽(yáng)研究院、煤炭科學(xué)技術(shù)研究院、中煤科工杭州研究院、河北洛克煤礦機(jī)械、天津鑫源礦業(yè)、河北京源煤礦、保定永安煤業(yè)等國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾和采購(gòu)團(tuán)體到場(chǎng)參觀(guān)、采購(gòu)。為廣大煤炭及能源企業(yè)提供供需對(duì)接、設(shè)備采購(gòu)、成果交易、業(yè)務(wù)拓展等專(zhuān)業(yè)高效的綜合服務(wù)平臺(tái)。第十八屆北京國(guó)際煤炭采礦技術(shù)及設(shè)備展覽會(huì)聯(lián)系我們  / Contact UsCICEME  EXPO2024第十八屆北京國(guó)際煤炭采礦技術(shù)及設(shè)備展覽會(huì)The 18th Beijing International Coal Mining Technology and Equipment Exhibition 2024時(shí) 間：2024年8月7日-9日                      Date: August 7-9, 2024  地 點(diǎn)：北京中國(guó)國(guó)際展覽中心 朝陽(yáng)館Venue: China International Exhibition Center(CIEC)聯(lián)系電話(huà) | TEL：010-88808892郵箱/E-mail：Marketing@jingheexpo.com官方網(wǎng)址 | Official website： www.ciceme.com   

?2025北京國(guó)際電子生產(chǎn)設(shè)備展覽會(huì)(CIEE Expo)

2024-09-24

2025北京國(guó)際電子生產(chǎn)設(shè)備展覽會(huì)(CIEE  Expo)Beijing International Electronic Production Equipment Exhibition 2025 (CIEE  Expo)時(shí) 間：2025年05月21日-23日     Date:May 21-23, 2025地 點(diǎn)：北京中國(guó)國(guó)際展覽中心朝陽(yáng)館Venue: China International Exhibition Center(CIEC)展覽前言：     北京國(guó)際電子生產(chǎn)設(shè)備展覽會(huì)是一場(chǎng)專(zhuān)注于電子生產(chǎn)設(shè)備的國(guó)際性展覽會(huì)。該展覽會(huì)匯聚了來(lái)自全球的知名企業(yè)和專(zhuān)業(yè)人士，展示了前沿的電子生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)和裝備，為參展商和觀(guān)眾提供了一個(gè)交流和合作的平臺(tái)。我們致力于推動(dòng)電子生產(chǎn)設(shè)備的發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和創(chuàng)新發(fā)展。歡迎各界人士蒞臨參觀(guān)和交流。     “十四五”時(shí)期國(guó)家正加快形成國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體，國(guó)際國(guó)內(nèi)雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。制造業(yè)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，是構(gòu)建未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)的重要支撐。全球電子產(chǎn)業(yè)從垂直結(jié)構(gòu)向水平結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變、價(jià)值鏈分工的日益細(xì)化，中國(guó)正在成為全球電子制造的主要生產(chǎn)基地之一，并由此促進(jìn)了中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)的快速成長(zhǎng)到高質(zhì)發(fā)展。    2025北京國(guó)際電子生產(chǎn)設(shè)備展覽會(huì)(CIEE  EXPO)是國(guó)家級(jí)、國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化的行業(yè)盛會(huì)，組委會(huì)努力全方位打造展會(huì)宣傳渠道，將高效利用傳統(tǒng)電視媒體、報(bào)刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體、微信、微博等新興自媒體，不斷引爆企業(yè)參展熱情。展會(huì)官方微信平臺(tái)現(xiàn)在已有龐大專(zhuān)業(yè)粉絲，形成互動(dòng)、及時(shí)分享展會(huì)及行業(yè)信息，擴(kuò)大展會(huì)的宣傳及影響力度與深度。   本屆展會(huì)繼續(xù)加大宣傳和推廣力度，擴(kuò)大海外招展范圍，不斷提高展會(huì)國(guó)際化水平；組委會(huì)也將重點(diǎn)加強(qiáng)海外電子生產(chǎn)設(shè)備企業(yè)觀(guān)眾的組織力度，為中國(guó)電子生產(chǎn)設(shè)備企業(yè)走出國(guó)門(mén)搭建平臺(tái)?！旧蠈没仡櫋?nbsp;   2024北京國(guó)際電子生產(chǎn)設(shè)備展覽會(huì)(CIEE  EXPO)于5月30日至6月1日在中國(guó)國(guó)際展覽中心朝陽(yáng)館成功舉辦。成功吸引了來(lái)自全球二十五個(gè)國(guó)家及地區(qū)的近600家企業(yè)參展。擁有怡合達(dá)自動(dòng)化、康耐視視覺(jué)、福祿克測(cè)試、上銀科技、意薩自動(dòng)化、華南儀器、華泰電子、芯測(cè)科技、雙程科技、極致匯儀科、澤豐半導(dǎo)體、鐳慎光電、致真精密、程業(yè)五金、曜誠(chéng)電子、費(fèi)勉儀器、米思米、中航光電、泰和科技、中達(dá)電通、富士康中國(guó)、智動(dòng)力機(jī)器人、精谷智能、新星電源、大川重工、中國(guó)兵器裝備集團(tuán)、臨工智能、東土科技、鼎企智能、尤提樂(lè)電氣、德芯數(shù)字、睿寶電子、艾默生、基恩士、奧地利駐華大使館商務(wù)處、奇石樂(lè)精密機(jī)、卡吉精密等等一大批長(zhǎng)期合作的知名展商.展覽會(huì)共吸引了專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾98200人次，600余家企業(yè)組團(tuán)參觀(guān)采購(gòu)，專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾達(dá)95%，是歷屆規(guī)模大、效果好的一次行業(yè)盛會(huì)。日程安排：報(bào)到布展：2025年5月19日-20日（9:00—17:00）開(kāi)幕時(shí)間：2025年5月21日（9：30）展出時(shí)間：2025年5月21日-23日（9:00—17:00）閉幕時(shí)間：2025年5月23日（16:00）撤展時(shí)間：2025年5月23日（16:00-21:00）展出范圍:表面貼裝: 表面貼裝技術(shù)，焊接技術(shù)，測(cè)試測(cè)量和質(zhì)量保證，電子組裝自動(dòng)化，生產(chǎn)物流和物流技術(shù)工廠(chǎng)自動(dòng)化: 工業(yè)機(jī)器人，傳感器與執(zhí)行器，運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)，智能倉(cāng)儲(chǔ)，IT與軟件線(xiàn)束加工: 線(xiàn)束和連接器生產(chǎn)技術(shù)，線(xiàn)圈生產(chǎn)技術(shù)，混合元件制造點(diǎn)膠注膠: 點(diǎn)膠涂覆，化工材料，表面處理，清洗技術(shù)未來(lái)市場(chǎng): 系統(tǒng)級(jí)封裝，柔性與印刷電子，數(shù)字化工廠(chǎng)2025北京國(guó)際電子生產(chǎn)設(shè)備展覽會(huì)(CIEE  EXPO)Beijing International Electronic Production Equipment Exhibition 2025(CIEE  EXPO)論壇演講&展位預(yù)定：胡京18500732017同微信郵  箱：Marketing@zgzkj.net             官方網(wǎng)址：www.ciee.cc 

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2022.11

成功參展（第一部分）

成功參展?fàn)I銷(xiāo)（第一部分）展會(huì)是全世界企業(yè)進(jìn)行面對(duì)面營(yíng)銷(xiāo)的最佳機(jī)會(huì)。展會(huì)為那些明白展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)基本原理的公司提供了出眾的銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、調(diào)研、品牌打造、財(cái)務(wù)等其他方面的回報(bào)。企業(yè)的決策行政人員通常把展會(huì)作為他們獲得采購(gòu)信息的"第一"選擇 –領(lǐng)先于其他12種業(yè)務(wù)媒介，包括直郵、廣告、電話(huà)行銷(xiāo)等。展會(huì)是唯一將合格的參觀(guān)者在面對(duì)面的環(huán)境下交付到你企業(yè)展臺(tái)上的營(yíng)銷(xiāo)媒介。這些參觀(guān)者，將他們寶貴的時(shí)間和金錢(qián)投資到參觀(guān)展會(huì)上。這實(shí)在是一個(gè)絕佳的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。Peter Drucker，在他的《后資本社會(huì)》一書(shū)中將這個(gè)新世紀(jì)稱(chēng)為"專(zhuān)業(yè)和知識(shí)"的世紀(jì)。"我們不再制造和移動(dòng)物品；我們將知識(shí)運(yùn)用在知識(shí)中。"UFI-全球展覽業(yè)協(xié)會(huì)將展覽這一營(yíng)銷(xiāo)資源推介給參展商。第一步: 為您的企業(yè)選擇合適的展會(huì)關(guān)鍵字：選擇展會(huì)選擇能與你企業(yè)的銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、品牌打造或其他目標(biāo)相匹配的最佳展會(huì)是通向成功的第一步。但這是一個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)槿澜缑磕昱e行約30,000個(gè)B2B展覽會(huì)。在選擇參加一個(gè)展會(huì)前，你必須得回答以下三個(gè)基本問(wèn)題：展會(huì)的主題能涵蓋我的產(chǎn)品/服務(wù)嗎？展會(huì)能代表我的市場(chǎng)嗎？重要性如何？展會(huì)能讓我接觸現(xiàn)有的和/或新的目標(biāo)群體嗎？此外，以下問(wèn)題應(yīng)由展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)提供答案：該展會(huì)是全國(guó)性、區(qū)域性還是國(guó)際性的活動(dòng)？展會(huì)的頻率是怎樣的？下一屆展會(huì)日期是什么時(shí)候？哪些公司會(huì)參展？每平方米的展覽面積的價(jià)格是多少？除了展會(huì)，還有一些額外的會(huì)議/大會(huì)嗎？將會(huì)采用哪些推廣活動(dòng)來(lái)吸引參觀(guān)者到展會(huì)來(lái)？上一屆展會(huì)的觀(guān)眾和展商的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?(國(guó)內(nèi)和國(guó)外觀(guān)眾的數(shù)量?觀(guān)眾的類(lèi)型是專(zhuān)業(yè)還是大眾?來(lái)自哪些國(guó)家?決策水平是怎樣的?國(guó)內(nèi)和國(guó)外展商數(shù)量? 凈國(guó)內(nèi)和國(guó)際展商租用的展覽面積?)上屆展會(huì)后的調(diào)查結(jié)果顯示的觀(guān)眾和展商的滿(mǎn)意程度是怎樣的?以下一些思考可以幫助你的選擇：集中在你行業(yè)領(lǐng)域里的、適合你企業(yè)的全球展覽會(huì)。根據(jù)這些展覽會(huì)在行業(yè)里的重要性來(lái)進(jìn)行評(píng)估，以及他們?cè)诋?dāng)?shù)?、區(qū)域內(nèi)以及國(guó)際上的吸引力。例如，該展會(huì)運(yùn)營(yíng)多久了？如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這些展會(huì)上參展，這很好地表明你應(yīng)該考慮參展。仔細(xì)地審視觀(guān)眾的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（公布的參觀(guān)者、展商、媒體、貴賓的指標(biāo)或數(shù)據(jù)）。你的客戶(hù)有參加該展覽會(huì)嗎？如果你關(guān)注的是企業(yè)的品牌，這些觀(guān)眾指標(biāo)將幫助你確認(rèn)參加該展覽會(huì)能否幫助你達(dá)到這一目的。確保展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)狀況良好?？匆幌略摴緩氖抡褂[會(huì)業(yè)務(wù)有多久了。展會(huì)服務(wù)的地理區(qū)域應(yīng)該與你的營(yíng)銷(xiāo)需求吻合。也應(yīng)對(duì)展會(huì)舉辦場(chǎng)所的設(shè)施加以評(píng)估，特別是技術(shù)服務(wù)方面。評(píng)估展會(huì)舉辦城市-附近有好的酒店嗎？在會(huì)見(jiàn)你客戶(hù)時(shí)的招待機(jī)會(huì)怎么樣？考慮前往展會(huì)的交通方式，航空、鐵路、汽車(chē)，因?yàn)檫@將影響觀(guān)眾的出席。還有其他的交通方式嗎？評(píng)估展會(huì)上的支持服務(wù)。例如，翻譯服務(wù)經(jīng)常被需要。最后，展會(huì)舉辦的年份和政治考慮也是重要的因素。通過(guò)一個(gè)全面的研究后，聯(lián)系那些適合你企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和需求的展會(huì)。記住，展會(huì)涉及到立即進(jìn)行銷(xiāo)售，或者顯著地縮短未來(lái)的銷(xiāo)售流程。第二步: 設(shè)定參展目標(biāo)/定制參展策略/參展目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)邁向參展成功的第二步是為您企業(yè)的參展設(shè)立目標(biāo)。令人惋惜的是71%的參展公司并未設(shè)立目標(biāo)，或?yàn)樗麄兊膮⒄怪贫ú呗?。更糟的是，那些設(shè)立了目標(biāo)的參展企業(yè)僅有一半從展前到展中遵循其目標(biāo)。但是，那些制定了目標(biāo)并且不斷衡量目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的參展公司取得了巨大的成功。目標(biāo)和銷(xiāo)售目標(biāo)也能激勵(lì)展臺(tái)里的銷(xiāo)售表現(xiàn)，特別是根據(jù)銷(xiāo)售員工獲得的客戶(hù)聯(lián)系的數(shù)量和質(zhì)量來(lái)度量的時(shí)候。這意味著員工把企業(yè)的目標(biāo)轉(zhuǎn)化成每個(gè)成員個(gè)人在展會(huì)上要達(dá)到的目標(biāo)。研究一致證明那些成功的參展企業(yè)將制定與銷(xiāo)售相關(guān)的目標(biāo)作為他們的頭等大事?；灸繕?biāo)設(shè)立目標(biāo)，你必須先介定你的企業(yè)希望對(duì)什么產(chǎn)品或服務(wù)在展會(huì)上來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售、推廣、營(yíng)銷(xiāo)、品牌打造或溝通以及針對(duì)誰(shuí)。典型的目標(biāo)包括以下因素通過(guò)新訂單和高質(zhì)量的銷(xiāo)售線(xiàn)索來(lái)增加銷(xiāo)售介紹新產(chǎn)品或服務(wù)提升你與現(xiàn)有客戶(hù)的關(guān)系進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研為你企業(yè)的電郵清單獲得聯(lián)絡(luò)人的名字開(kāi)拓新市場(chǎng)或地域獲得媒體曝光監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)提升企業(yè)形象或品牌舉行與展品相關(guān)的銷(xiāo)售會(huì)議為參觀(guān)者提供相關(guān)教育招聘新員工.制定目標(biāo)是所有成功參展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)中的第一步。作為營(yíng)銷(xiāo)宗師，Lawrence J. Peter寫(xiě)道: "如果你不知道你將去向哪里，你可能哪里都到不了。"第三步: 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)是參展?fàn)I銷(xiāo)流程中下一個(gè)重要的步驟。理論上這十分簡(jiǎn)單：聯(lián)系你希望在展會(huì)上見(jiàn)到的參觀(guān)者，告訴他們你的展位在哪里，你將展出什么、你將打造什么品牌或演示什么，等等。第四步: 展商與首次參觀(guān)者的展前溝通聯(lián)系此類(lèi)目標(biāo)觀(guān)眾是在許多溝通方式中做選擇，但請(qǐng)記?。簠⒂^(guān)者花他們自己的錢(qián)和寶貴時(shí)間來(lái)到展會(huì)上 –因此你要不余遺力地讓他們的投資有所值。此外，請(qǐng)用合適的語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行你的溝通。在一個(gè)典型的展會(huì)上，40%的觀(guān)眾是第一次前來(lái)參觀(guān)。此外，超過(guò)50%的重要買(mǎi)家和/或采購(gòu)說(shuō)明者不會(huì)在下一年參加另一個(gè)展會(huì)。這為你的企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)巨大的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。事實(shí)上，研究表明你88%的潛在客戶(hù)可能未在前一年被你當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售代表聯(lián)絡(luò)過(guò)。所以你需要讓這些新的潛在客戶(hù)知道你的參展活動(dòng)。以下是關(guān)于具體溝通的一些建議：在展前出版物上登廣告 – 包括印刷和電子廣告 –特別是你行業(yè)出版物有關(guān)展會(huì)的特刊。記得提及你展品的重要銷(xiāo)售信息：如你的展臺(tái)位置，誰(shuí)將出現(xiàn)在展臺(tái)上等。展前廣告將幫助你的展臺(tái)在展期內(nèi)的參觀(guān)流量增加一倍，因?yàn)?3%的參觀(guān)者使用"展前預(yù)覽"來(lái)規(guī)劃他們的參觀(guān)。在展臺(tái)里提供一些小禮品或應(yīng)用其他推廣手段來(lái)為你的企業(yè)和產(chǎn)品來(lái)定位。將你給不同觀(guān)眾群體的營(yíng)銷(xiāo)信息個(gè)性化：讓他們知道如果他們和你做生意，一切會(huì)更好，會(huì)幫助他們省錢(qián)。利用互聯(lián)網(wǎng)上的新推廣機(jī)會(huì)。大多數(shù)展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)可在展會(huì)網(wǎng)站上提供一個(gè)到你公司網(wǎng)站的鏈接，當(dāng)然還有其他一些很好的在線(xiàn)廣告機(jī)會(huì)。"旗幟廣告"或"博客"可以有效地讓目標(biāo)群體注意到你展位的特別之處和位置。記住使用合適的語(yǔ)言。第五步: 與長(zhǎng)期參觀(guān)者的展前溝通另一個(gè)重要的研究發(fā)現(xiàn)是：60%的典型展會(huì)觀(guān)眾連續(xù)兩年或以上參觀(guān)同一展會(huì)。展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)可以幫助展商派發(fā)直郵到這些目標(biāo)群體。你可以用這些有針對(duì)性的直郵告訴這些重要的買(mǎi)家和/或采購(gòu)說(shuō)明人你希望在今年的展會(huì)上見(jiàn)到他們。一個(gè)有效的直郵計(jì)劃可以將你展位上的參觀(guān)者數(shù)量增加53%。直郵個(gè)性化的直郵是一個(gè)非常有效的促進(jìn)因素。你應(yīng)該試著發(fā)三輪郵件。研究證實(shí)每一輪新的郵件都可增加回復(fù)率：一輪郵件可得到25%的參觀(guān)者回復(fù)，兩輪可產(chǎn)生50%的回復(fù)率，三輪可將回復(fù)率增至75%。此外，隨著你發(fā)出的每一輪郵件，買(mǎi)家對(duì)你企業(yè)參展的感知也有提升。特色物件與直郵一起有創(chuàng)意地使用贈(zèng)送品或特色物件也是十分有效的。選擇一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的物件，如果可能的話(huà)是一個(gè)有紀(jì)念意義并且是環(huán)保的?？梢圆捎眠@種方式：將特色物品的一半寄給那些以前的參觀(guān)者，讓他們?cè)谡蛊诶锏侥愕恼古_(tái)上領(lǐng)取剩下的一半。廣告對(duì)這一群體的廣告也是重要的，因?yàn)樗梢约訌?qiáng)對(duì)你參展的感知度并提升對(duì)你公司的認(rèn)知度。你甚至可以考慮給關(guān)鍵潛在客戶(hù)和意見(jiàn)領(lǐng)袖以電話(huà)行銷(xiāo)的方式跟進(jìn)。這一親自聯(lián)系可以制造非常好的影響。此外，對(duì)不同廣告機(jī)會(huì)的評(píng)估，因?yàn)槊糠N廣告可能都是有效的，取決于你的需求：互聯(lián)網(wǎng)，展會(huì)出版物中的印刷廣告，行業(yè)刊物，本地或區(qū)域性的報(bào)紙，戶(hù)外廣告牌，廣播和電視，酒店錄像節(jié)目，多媒體小亭子或在展場(chǎng)的旗幟，穿梭巴士廣告等等。快訊不管是印刷還是電子形式的，快訊是另一種有效推廣你參展的方式。針對(duì)你目標(biāo)客戶(hù)和潛在客戶(hù)的快訊是便于閱讀和內(nèi)容組織的。根據(jù)參觀(guān)者的背景，它可以是用不同的語(yǔ)言，但主要專(zhuān)注于工藝和技術(shù)?？煊嵲试S你將你的企業(yè)定位成你行業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)家。在展前和展后（作為最終的推廣）發(fā)送更為有效。贊助贊助對(duì)表明你對(duì)一個(gè)展覽會(huì)的支持而言是尤為有效的。要確保贊助計(jì)劃將提供增加你企業(yè)的曝光率機(jī)會(huì)。確保你的目標(biāo)觀(guān)眾知曉你是一個(gè)展會(huì)的贊助者，因?yàn)檫@強(qiáng)調(diào)了你的企業(yè)致力于該行業(yè)的發(fā)展。最后，千萬(wàn)別大意失荊州：將展會(huì)作為你企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)方案中的有機(jī)組成部分。研究表明那些仔細(xì)計(jì)劃并將其他營(yíng)銷(xiāo)媒體集成到其參展計(jì)劃中的展商在吸引目標(biāo)觀(guān)眾和將其轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量的銷(xiāo)售線(xiàn)索方面更為成功。第六步: 管理視角別懷疑是否值得花費(fèi)精力做展前營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)?5%的抵達(dá)一個(gè)展覽會(huì)的參觀(guān)者都備有一份事先擬好的參觀(guān)日程，包括他們要見(jiàn)誰(shuí)，很多時(shí)候還包括他們計(jì)劃對(duì)什么進(jìn)行評(píng)估和采購(gòu)什么。如果你希望你的公司是這些觀(guān)眾拜訪(fǎng)的展商中的一個(gè)，那么展前推廣就是最好的途徑。此外，在那些超級(jí)大的展會(huì)上，參觀(guān)者的效率必須非常高，他們的參觀(guān)行為極大地被他們展前的所讀所聞而影響。CEO研究問(wèn)那些首席行政人員為什么他們會(huì)參加展覽會(huì)，他們的回答是非常積極的:84%說(shuō)他們是為了和客戶(hù)的親自聯(lián)系來(lái)參加的;78%說(shuō)他們想評(píng)估市場(chǎng)而展覽會(huì)是最好的方式;69%說(shuō)他們希望觀(guān)察他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向；66%說(shuō)他們是來(lái)支持他們的參展員工的。最后，一個(gè)針對(duì)那些最為成功的參展公司的近期研究發(fā)現(xiàn)了他們的一個(gè)共同點(diǎn)：他們?nèi)寂﹂_(kāi)展了展前推廣或者目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)。一些公司錯(cuò)誤地認(rèn)為展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)應(yīng)獨(dú)自承擔(dān)為展會(huì)帶來(lái)高質(zhì)量觀(guān)眾的責(zé)任。聰明的展商則知道他們應(yīng)分擔(dān)這一責(zé)任，而推廣則是關(guān)鍵的手段。底線(xiàn)是你提前做的每件事在展會(huì)上都有回報(bào)。

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成功參展（第二部分）

成功參展?fàn)I銷(xiāo)（第二部分）第七步：參展人員你需要考慮的最重要的問(wèn)題是，如何選擇對(duì)公司和產(chǎn)品富有激情的人員參展。如果有人掌握多種語(yǔ)言則更好。如果你的展臺(tái)面積較大，那么你可以考慮選用各種不同的人員參展——包括主管人員、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)人員、技術(shù)服務(wù)人員——他們每一個(gè)人都在接待新老客戶(hù)的過(guò)程中扮演著重要的角色。例如，有調(diào)查顯示，技術(shù)服務(wù)人員對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)解決高科技產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)問(wèn)題起到了非常寶貴的作用，并且他們與具有相似背景的觀(guān)眾溝通起來(lái)會(huì)更容易一些。如果你的預(yù)算不多，只允許少量人員參展，那么就需要在展臺(tái)上裝一部電話(huà)或電腦，保持與技術(shù)部門(mén)或公司總部的聯(lián)系，以隨時(shí)解決客人的有關(guān)問(wèn)題。展會(huì)觀(guān)眾對(duì)于展臺(tái)設(shè)計(jì)和宣傳文字的印象遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及他們對(duì)展品的印象深刻：你的員工形象就顯得尤其重要，因?yàn)樗麄兺Ａ粼谡古_(tái)，成為公司形象不可分割的一部分。同時(shí)，他們使用符合當(dāng)?shù)亓?xí)慣的語(yǔ)言進(jìn)行交談的能力也十分必要；你可能需要聘請(qǐng)幾位翻譯或?qū)W生，以保證公司的參展形象。最后，最重要的一點(diǎn)是，你的團(tuán)隊(duì)需要密切配合，并且非常熟悉相關(guān)產(chǎn)品/服務(wù)，對(duì)觀(guān)眾提供幫助。第八步 展前動(dòng)員會(huì)應(yīng)該在每次參展前召開(kāi)一次動(dòng)員會(huì)，在展場(chǎng)、附近的會(huì)議室或者酒店房間都可以。每一位即將在展臺(tái)上工作的人員都應(yīng)該參加。以下議程可供參考：介紹參展團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員，包括翻譯人員；檢查展臺(tái)、展品結(jié)構(gòu)和平面廣告、展品布置；討論營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；重申每一位成員的目標(biāo)；討論將用來(lái)展示或演示的產(chǎn)品；制定參展期間接待現(xiàn)有客戶(hù)的計(jì)劃；交待參展人員工作日程；討論接單條件和銷(xiāo)售流程；解釋如何與新客戶(hù)簽單；最后，討論如何與有購(gòu)買(mǎi)力的潛在客戶(hù)進(jìn)行有效溝通。參展人員的工作目標(biāo)在重申公司參展目標(biāo)的同時(shí)，明確每一位團(tuán)隊(duì)成員在參展的每一時(shí)刻需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。告訴他們?nèi)绾卧谡古_(tái)上有效地工作，提醒他們，給來(lái)訪(fǎng)者留下一個(gè)好的印象只需要5秒鐘——所以，一定要隨時(shí)保持警惕。不好的印象至少需要30分鐘才能被轉(zhuǎn)變。你的人員準(zhǔn)備得越充分，獲得成功的機(jī)會(huì)就越大。第九步：展臺(tái)上的推銷(xiāo)工作有的參展人員可能不知道如何在展臺(tái)上進(jìn)行推銷(xiāo)，還有的可能是第一次參展。通過(guò)簡(jiǎn)單介紹這個(gè)展覽會(huì)、展會(huì)觀(guān)眾和正確的銷(xiāo)售技巧對(duì)于幫助他們順利完成任務(wù)非常重要。最近一次針對(duì)決策人員的研究表明，他們當(dāng)中有46%曾在展會(huì)上采購(gòu)，有26%在最近一次參展活動(dòng)中下訂單。因此，你的團(tuán)隊(duì)在展臺(tái)上一定要爭(zhēng)取簽署銷(xiāo)售合同，而不是僅僅獲得采購(gòu)意向。推銷(xiāo)要點(diǎn)為了幫助你的人員做到這一點(diǎn)，就要和他們復(fù)習(xí)一遍展會(huì)推銷(xiāo)的三個(gè)基本步驟：自我推銷(xiāo)推銷(xiāo)公司推銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于有的員工而言，展會(huì)環(huán)境中最大的問(wèn)題在于"自我推銷(xiāo)"，因此訓(xùn)練他們?nèi)绾闻c陌生人打招呼會(huì)有所幫助。此外，還要評(píng)估每個(gè)員工的人際交往技巧和語(yǔ)言技巧，著重訓(xùn)練那些不善于人際交往的員工。有的公司采取配對(duì)的形式，將一個(gè)內(nèi)向的人與另一個(gè)外向的人結(jié)成對(duì)子，讓后者對(duì)前者進(jìn)行指導(dǎo)。也有公司將銷(xiāo)售人員與技術(shù)人員搭配起來(lái)，形成最佳組合。此外，所有成功的參展商都會(huì)組織參展人員每天開(kāi)會(huì)，以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。其次，"推銷(xiāo)公司"方面的工作在展會(huì)開(kāi)幕前很早就已開(kāi)始了。參展是公司采取的各種營(yíng)銷(xiāo)手段中的一種，因此公司網(wǎng)站上的品牌推廣、展前的廣告、直郵、新聞發(fā)布，以及其它推廣活動(dòng)共同形成了一家公司的知名度，從而轉(zhuǎn)化成為展會(huì)期間觀(guān)眾的信任度和認(rèn)可程度。但是，所有的推廣和銷(xiāo)售信息都必須保持一致，形成一個(gè)整體。在今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，觀(guān)眾的認(rèn)可程度對(duì)參展公司的貢獻(xiàn)最大。最后一步，"推銷(xiāo)產(chǎn)品"，往往是最簡(jiǎn)單的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都對(duì)產(chǎn)品有所了解。但是，從介紹產(chǎn)品到實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售并不是容易的事情，因?yàn)檫@與拜訪(fǎng)潛在客戶(hù)的公司進(jìn)行推銷(xiāo)不同，你只有幾分鐘的時(shí)間把潛在客戶(hù)引導(dǎo)至展臺(tái)，證實(shí)他購(gòu)買(mǎi)意向，進(jìn)行有意義的洽談，獲得訂單信息，然后告別。再?gòu)?qiáng)調(diào)一次：你的員工對(duì)展會(huì)推銷(xiāo)要點(diǎn)掌握得越自如，就越有可能在參展期間取得成功。

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成功參展（第三部分）

成功參展?fàn)I銷(xiāo)（第三部分）第十步：與媒體合作眾所周知，半數(shù)以上展覽會(huì)觀(guān)眾的參觀(guān)目的就是想看看有什么樣的 "新"產(chǎn)品和服務(wù)展出。"新"是如今傳播業(yè)最有效的辭令之一，也因此成為了展覽會(huì)的同義詞。因此，參展公司應(yīng)在展會(huì)上推廣其新產(chǎn)品、新服務(wù)、新職員甚至新型設(shè)備。您可在展位上使用醒目的圖形、演示及其它有效方法來(lái)吸引觀(guān)眾的注意力。注意配上適當(dāng)語(yǔ)種的譯文。經(jīng)驗(yàn)表明，讓觀(guān)眾參與其中的實(shí)際操作/互動(dòng)式陳述會(huì)令他們對(duì)您的新產(chǎn)品或服務(wù)有更深刻印象，從而有助于展開(kāi)更成功的推廣工作。新聞稿撰寫(xiě)一篇介紹貴公司將推出的"新產(chǎn)品或服務(wù)"的新聞稿。有關(guān)新聞稿撰寫(xiě)的一些建議如下：避免使用夸張的銷(xiāo)售術(shù)語(yǔ)（稱(chēng)為"夸大其詞"），因?yàn)樗鼈兺ǔ６疾缓么_切翻譯；簡(jiǎn)明扼要、側(cè)重事實(shí)；插入帶說(shuō)明文字（字幕）的圖片；展前將新聞稿發(fā)給展會(huì)合作媒體；在因特網(wǎng)上公布；準(zhǔn)備好將在展位上和展會(huì)媒體辦公室用的宣傳資料袋。新聞發(fā)布會(huì)您可能想在展會(huì)期間召開(kāi)一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)，其策劃工作應(yīng)包括在展會(huì)開(kāi)始之前發(fā)送特別邀請(qǐng)函、為VIP提供特別招待、公司領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言、印刷、電子和視聽(tīng)輔助材料、食品與飲料及其它小物件（如展會(huì)紀(jì)念品）。成功的媒體關(guān)系對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)工作的展開(kāi)極為重要。第十一步：展臺(tái)上的期望管理如前面提到的，典型展會(huì)觀(guān)眾里只有15%在展會(huì)上產(chǎn)生一般的興趣，而10%會(huì)對(duì)展會(huì)上的產(chǎn)品、服務(wù)或者公司有特別的興趣。因此，你只能基于這10%的觀(guān)眾群體來(lái)作出你對(duì)目標(biāo)銷(xiāo)售或銷(xiāo)售線(xiàn)索的預(yù)期。任何超過(guò)這一比例的有效聯(lián)絡(luò)/潛在客戶(hù)都是額外的收獲（也可能是團(tuán)隊(duì)出色的工作成果）。預(yù)計(jì)展臺(tái)活動(dòng)另一個(gè)重要的概念：你總體的銷(xiāo)售活動(dòng)建立在展臺(tái)上工作人員數(shù)量以及他們與觀(guān)眾的互動(dòng)能力基礎(chǔ)上的。例如：如果在你的展臺(tái)上需要花10分鐘和觀(guān)眾/潛在客戶(hù)來(lái)討論、演示產(chǎn)品并確認(rèn)對(duì)方身份的話(huà)，那么每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該每小時(shí)大約得到6條銷(xiāo)售線(xiàn)索。但是，這卻沒(méi)有將休息、午飯時(shí)間考慮在內(nèi)。所以，在這個(gè)例子里，每個(gè)員工每小時(shí)獲得4條銷(xiāo)售線(xiàn)索是比較合理的目標(biāo)，將其乘以一個(gè)員工在展臺(tái)上的工作小時(shí)數(shù)后，你可以得到一個(gè)人總的銷(xiāo)售線(xiàn)索機(jī)會(huì)。把所有展臺(tái)工作人員的銷(xiāo)售線(xiàn)索機(jī)會(huì)加起來(lái)，你就可以得到你能從一個(gè)展覽會(huì)上獲得的最大化的銷(xiāo)售線(xiàn)索。在某些展覽會(huì)上，你也許收集潛在客戶(hù)的姓名地址以便在展后跟蹤，并加入到你的電郵數(shù)據(jù)庫(kù)。這種情況下，每小時(shí)獲得大量的銷(xiāo)售線(xiàn)索是可能的。事實(shí)上，讓一個(gè)人單獨(dú)負(fù)責(zé)將名址錄入到數(shù)據(jù)庫(kù)里是有用的。第十二步：拓展業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拓展業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)是每個(gè)展臺(tái)工作人員的責(zé)任，包括管理層員工。與客戶(hù)、潛在客戶(hù)、媒體、學(xué)生還有行業(yè)領(lǐng)軍任務(wù)對(duì)面的會(huì)見(jiàn)對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售和公司的成長(zhǎng)是非常有利的。因此，每天都要抽出一定的時(shí)間來(lái)執(zhí)行這一重要功能。另一些員工的職責(zé)是觀(guān)察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在展會(huì)上的舉動(dòng)。觀(guān)察他們的展臺(tái)活動(dòng)，如果可能的話(huà)，拜訪(fǎng)一下你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，學(xué)習(xí)他們是如何介紹、演示和銷(xiāo)售的。這對(duì)你公司的新員工尤其有幫助，因?yàn)檫@能讓他們觀(guān)察行動(dòng)中的競(jìng)爭(zhēng)者。第十三步： 會(huì)見(jiàn)你現(xiàn)有的客戶(hù)研究表明95%的決策者在展會(huì)上和他們現(xiàn)有的供應(yīng)商見(jiàn)面。這也是為什么客戶(hù)的積極評(píng)價(jià)也是你展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策略里重要的組成部分。如果你需要更多的動(dòng)力，那就記住你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正鎖定你現(xiàn)有的客戶(hù)作為他們的潛在客戶(hù)以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。研究表明77%的決策者在他們上一次參加的展覽會(huì)上找到至少一家新的供應(yīng)商。展覽會(huì)將眾多的相互競(jìng)爭(zhēng)的公司匯聚在一起，這樣觀(guān)眾能在短時(shí)間里容易地對(duì)眾多產(chǎn)品和供應(yīng)商進(jìn)行比較。設(shè)法知道他們是否有什么特別的需求或?qū)Ξa(chǎn)品有什么問(wèn)題，并讓合適的員工來(lái)回答他們的問(wèn)題。別忽視這一重要的客戶(hù)行為，否則你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)乘虛而入。這就是大家知道的關(guān)系銷(xiāo)售?；趶V泛的研究，以下列舉出你的客戶(hù)拜訪(fǎng)你展臺(tái)的原因:了解相對(duì)他們現(xiàn)有產(chǎn)品/服務(wù)的最新潮流、趨勢(shì)、修改、改進(jìn)等;看最新的產(chǎn)品供應(yīng);就設(shè)備升級(jí)或問(wèn)題解決方案來(lái)會(huì)見(jiàn)技術(shù)代表;會(huì)見(jiàn)管理團(tuán)隊(duì);比較和評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品;社交性拜訪(fǎng)或出席一個(gè)招待活動(dòng);拓展網(wǎng)絡(luò);采購(gòu)新品第十四步：在展臺(tái)上招呼潛在客戶(hù)一個(gè)通用的準(zhǔn)則是大多數(shù)展會(huì)上86%的觀(guān)眾具有購(gòu)買(mǎi)力。這意味著他們要么能夠進(jìn)行公司采購(gòu)，要么能直接影響采購(gòu)決策。因此，把來(lái)到你展臺(tái)上的每位觀(guān)眾都當(dāng)作一個(gè)新的潛在客戶(hù)來(lái)對(duì)待。記?。喝绻腥丝匣〞r(shí)間來(lái)拜訪(fǎng)你，這表示他對(duì)你的公司或產(chǎn)品已經(jīng)有一定程度的興趣了。找出他的興趣所在，并將其變成一種積極的關(guān)系對(duì)你的展臺(tái)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)挑戰(zhàn)。研究還表明展會(huì)上94%的買(mǎi)家會(huì)比較類(lèi)似產(chǎn)品，有時(shí)候他們這樣做只是為了確保他們將得到市面上最好的產(chǎn)品。很多時(shí)候，這類(lèi)產(chǎn)品比較關(guān)系到你的員工和他們的推介行為，所以提醒他們態(tài)度要友好、知識(shí)要全面、介紹要簡(jiǎn)潔。關(guān)于展覽會(huì)的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：只有（最多）15%的觀(guān)眾在被你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)接近時(shí)感到自在。大多數(shù)觀(guān)眾更喜歡用他們的方式主動(dòng)接近你的員工。一項(xiàng)針對(duì)參觀(guān)了展覽會(huì)但卻沒(méi)有達(dá)到其預(yù)期參觀(guān)目標(biāo)的觀(guān)眾研究發(fā)現(xiàn):(a) 16%的此類(lèi)觀(guān)眾不信任展臺(tái)銷(xiāo)售人員，或在后者接近他們時(shí)感覺(jué)不自在。安排你的團(tuán)隊(duì)員工離開(kāi)展臺(tái)休息、放松、振作精神是個(gè)非常好的主意，這樣他們可以與觀(guān)眾有很好的眼神交流以及露出真誠(chéng)的微笑。也請(qǐng)?zhí)嵝阉麄冏x懂觀(guān)眾的面部表情，不要去招呼那些站在過(guò)道的觀(guān)眾。(b) 28%的此類(lèi)觀(guān)眾說(shuō)當(dāng)他們來(lái)到一個(gè)展臺(tái)時(shí)，沒(méi)人上前來(lái)幫忙。建議：有時(shí)候員工會(huì)忙與照顧其他的客戶(hù)/潛在客戶(hù)，沒(méi)法照顧到每個(gè)人。但是，如果你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將寶貴的時(shí)間花在彼此聊天或講手機(jī)的話(huà)，你就有浪費(fèi)銷(xiāo)售時(shí)間的問(wèn)題了。如果需要翻譯服務(wù)，可能沒(méi)有人能在那個(gè)時(shí)候來(lái)幫忙。當(dāng)沒(méi)有和客戶(hù)談話(huà)時(shí)，員工應(yīng)該站在過(guò)道邊上，這樣隨時(shí)可以招呼和確認(rèn)可能的潛在客戶(hù)。如果你將你總的參展費(fèi)用除以開(kāi)展期間的小時(shí)數(shù)，你就能立刻意識(shí)到展臺(tái)上每時(shí)每刻的價(jià)值所在。(c) 42%的此類(lèi)觀(guān)眾感覺(jué)展臺(tái)上的銷(xiāo)售人員沒(méi)有真正了解他們的需求。要確信你的員工仔細(xì)傾聽(tīng)潛在客戶(hù)說(shuō)的話(huà)，并給予恰當(dāng)?shù)幕卮?。第十五步：確認(rèn)潛在客戶(hù)研究表明那些提供了正式員工培訓(xùn)的公司在將展臺(tái)參觀(guān)者轉(zhuǎn)換成有價(jià)值的銷(xiāo)售線(xiàn)索方面的能力有顯著提升。展會(huì)是獲得高質(zhì)量銷(xiāo)售線(xiàn)索的一個(gè)絕佳機(jī)會(huì)。一項(xiàng)最近的研究表明76%行政級(jí)的決策者在他們上次參加的展會(huì)上詢(xún)問(wèn)了報(bào)價(jià)。同樣重要的是，51%要求銷(xiāo)售人員拜訪(fǎng)他們的公司。但是，并不是所有來(lái)參觀(guān)的潛在客戶(hù)都能在展會(huì)上作出購(gòu)買(mǎi)決策-他們只希望比較公司/產(chǎn)品/服務(wù)/價(jià)格等。展臺(tái)員工應(yīng)了解這點(diǎn)，并收集重要的銷(xiāo)售線(xiàn)索和情報(bào)，這樣可促進(jìn)銷(xiāo)售聯(lián)系。定價(jià)信息，報(bào)價(jià)，未來(lái)的銷(xiāo)售電話(huà)都可以在這種方式下進(jìn)行。時(shí)機(jī)也是最重要的條件之一，因?yàn)樗械恼箷?huì)銷(xiāo)售線(xiàn)索（或新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)）都有一個(gè)能最終實(shí)現(xiàn)的清晰的時(shí)間段?？偨Y(jié)起來(lái)，對(duì)潛在客戶(hù)的確認(rèn)由以下組成:確保對(duì)方對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)有需求;確定對(duì)方有一個(gè)合理的采購(gòu)時(shí)間段;確定對(duì)方有足夠的資金或預(yù)算確定對(duì)方有權(quán)利進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)或有能力影響購(gòu)買(mǎi)第十六步：對(duì)銷(xiāo)售線(xiàn)索進(jìn)行分類(lèi)有些公司采用一種"線(xiàn)索分類(lèi)系統(tǒng)"來(lái)反映影響一個(gè)展會(huì)銷(xiāo)售線(xiàn)索的兩個(gè)重要變量：時(shí)間和金錢(qián)。參觀(guān)者將購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)間框架是首要關(guān)鍵考慮因素，這樣你的公司才能及時(shí)給予答復(fù)。下一個(gè)考慮因素則是可能的采購(gòu)金額，因?yàn)檫@通常會(huì)決定你公司在后續(xù)跟進(jìn)時(shí)要投入的精力。以下是一個(gè)簡(jiǎn)單的線(xiàn)索分類(lèi)系統(tǒng)，世界各地的許多公司都可以使用："A" 類(lèi)線(xiàn)索: 大金額，購(gòu)買(mǎi)時(shí)間段短"B" 類(lèi)線(xiàn)索: 小金額，購(gòu)買(mǎi)時(shí)間段短"C"類(lèi)線(xiàn)索:  大金額，購(gòu)買(mǎi)時(shí)間段長(zhǎng)"D"類(lèi)線(xiàn)索: 小金額，購(gòu)買(mǎi)時(shí)間段長(zhǎng)這一分類(lèi)流程的另一個(gè)原因也很簡(jiǎn)單：展會(huì)結(jié)束后大家都精疲力竭，唯一需要我們立即采取行動(dòng)的就是A類(lèi)和B類(lèi)銷(xiāo)售線(xiàn)索。其他的可以在之后的星期里再行跟進(jìn)，那時(shí)候團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)一段休息精力也恢復(fù)了。許多公司采用基于互聯(lián)網(wǎng)的處理系統(tǒng)來(lái)保證線(xiàn)索能被妥善存儲(chǔ)、歸類(lèi)和跟進(jìn)。這些系統(tǒng)通?？勺詣?dòng)準(zhǔn)備給潛在客戶(hù)的信函，包括價(jià)格信息，并設(shè)定隨后與公司代表面對(duì)面的會(huì)見(jiàn)等。最后，也是最重要的，跟蹤所有在展會(huì)上獲得的銷(xiāo)售線(xiàn)索，這樣你能衡量你最終在銷(xiāo)售方面的成功和總體結(jié)果。這能幫助你證明對(duì)展會(huì)投資的合理性，以及比較不同展會(huì)的參展效果。那些度量他們參展效果的公司通過(guò)展會(huì)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售比其他公司要成功得多。第十七步：在展臺(tái)上巧妙地工作研究證實(shí)我們?cè)谡古_(tái)上的最佳工作狀態(tài)最多只有4-6個(gè)小時(shí)。那之后，我們從生理到心理都開(kāi)始變得疲憊。認(rèn)知這一情況是很重要的。如果可能的話(huà)，安排你的員工最多在展臺(tái)上工作4個(gè)小時(shí)。缺水是另一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。在展臺(tái)上工作時(shí)飲用大量的液態(tài)食品是很重要的-尤其是水。參展的人體工程學(xué)，即展臺(tái)上的特別需求，也是重要的。為達(dá)到最好的效果，每9平方米展臺(tái)面積上安排兩個(gè)工作人員。將展臺(tái)上的雜亂程度控制到最低程度，這樣展臺(tái)會(huì)更為整潔、更加安全。展會(huì)期間，員工應(yīng)自始至終保持站姿，而不是坐著。因此，舒適的鞋是必不可少的。一些鍛煉可以幫助員工在身體上更舒適。不能在展會(huì)上用手機(jī)-除非是業(yè)務(wù)原因。展會(huì)上的每分鐘都太寶貴了，不能浪費(fèi)在講手機(jī)上。最后，有些簡(jiǎn)單的做法可能讓你的參展體驗(yàn)更輕松：多準(zhǔn)備一些名片、筆和備用的眼鏡、電池。第十八步：其他參展考慮因素資料95%的觀(guān)眾會(huì)索取銷(xiāo)售資料或信息。資料通常成本比較高，在展會(huì)上發(fā)放的投入產(chǎn)出比不太高。令人痛心的是，65%從展臺(tái)上收到的資料立即就會(huì)被扔掉。更有效的資料索取處理方式是得到參觀(guān)者的姓名、地址和電郵，把信息在展后通過(guò)電郵或郵寄方式發(fā)給他們。要知道能花時(shí)間來(lái)索取信息的觀(guān)眾應(yīng)該對(duì)你的公司有真正的興趣，所以對(duì)此類(lèi)觀(guān)眾的跟進(jìn)是很重要的。此外，在自己的辦公室里收到你的資料創(chuàng)造了更好的閱讀可能性-事實(shí)上，研究表明這樣可以得到極好的閱讀率(20%)。而且你的公司也多了一個(gè)郵寄/電郵的聯(lián)系方式。旅行的影響由于展商和觀(guān)眾參加展覽通常都需要旅行，該產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)影響是顯著的。提前預(yù)定機(jī)票、酒店、租車(chē)和地面運(yùn)輸、招待、用餐都是很重要的。事實(shí)上，在比較大的展會(huì)上，超過(guò)一半的觀(guān)眾的旅行距離超過(guò)2400公里。在小型展會(huì)上，43%的觀(guān)眾住在100公里半徑內(nèi)。你公司目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)涉及的新產(chǎn)品介紹、品牌打造、市場(chǎng)滲透、促銷(xiāo)在總體上是基于地域范圍來(lái)規(guī)劃的，這些活動(dòng)的時(shí)間也常常戰(zhàn)略性地和展會(huì)關(guān)聯(lián)起來(lái)。了解地區(qū)性或小型全國(guó)性展會(huì)的觀(guān)眾構(gòu)成和使用語(yǔ)言在準(zhǔn)備你公司的參展?fàn)I銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)是重要的。第十九步：最后的建議成功的業(yè)務(wù)是建立在關(guān)系上的。展會(huì)在全球都以在展商和觀(guān)眾之間締造良好的B-B關(guān)系而享譽(yù)。你不可能通過(guò)一個(gè)網(wǎng)站或一個(gè)銷(xiāo)售小冊(cè)子來(lái)營(yíng)造面對(duì)面的關(guān)系。在最終的分析里，你公司參展的成功與你展臺(tái)員工如何與展會(huì)觀(guān)眾（你現(xiàn)在和未來(lái)的客戶(hù)）互動(dòng)直接關(guān)聯(lián)！

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2022.11

想拿更多展會(huì)訂單?教你10個(gè)大招

首先選擇熱門(mén)展會(huì)  至于如何利用展會(huì)做響品牌等問(wèn)題，小編建議，企業(yè)展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建要吸引人，與產(chǎn)品風(fēng)格一致，并且要做好現(xiàn)場(chǎng)宣傳，方可事半功倍。第1式：刺探軍情。第2式：先發(fā)制人。如果企業(yè)決定要參展，應(yīng)當(dāng)及早參加，特別是一些較大的展覽會(huì)，展商很多，參展報(bào)名時(shí)間會(huì)相應(yīng)地提早截止，因?yàn)橹鬓k方需要足夠的時(shí)間去做布展展臺(tái)搭建等準(zhǔn)備工作。企業(yè)在報(bào)名參展后，應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品路線(xiàn)，最大限度地邀請(qǐng)符合產(chǎn)品定位的潛在客戶(hù)，為滿(mǎn)載訂單而歸埋下伏筆。熱門(mén)展會(huì)主辦前夕已經(jīng)做了大量的招商工作，在各大家紡產(chǎn)業(yè)集群中郵寄大量的展會(huì)邀請(qǐng)函，借用各大宣傳媒體力量投放廣告，在各電商中主動(dòng)出擊定向邀請(qǐng)……等等一系列措施，幫助展會(huì)觀(guān)眾數(shù)量再創(chuàng)新高！第4式：高手先鋒。第5式：攻其一點(diǎn)。第6式：聲勢(shì)奪人。第7式：后勤跟進(jìn)。展后全面收網(wǎng)展會(huì)上，很多企業(yè)反饋通過(guò)參展結(jié)識(shí)到很多新客戶(hù)，并在展后簽訂了大量的訂單。所以參展僅是與客戶(hù)建立關(guān)系的第一步，展會(huì)結(jié)束后，業(yè)務(wù)員要趁熱打鐵，做好業(yè)務(wù)跟進(jìn)，最大可能地捕獲訂單。展會(huì)結(jié)束后，相關(guān)人員要做好如下工作：展出效果的分析，統(tǒng)計(jì)參展的費(fèi)用，觀(guān)眾群體情況的統(tǒng)計(jì)分析，展臺(tái)工作人員工作技巧的總結(jié)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，參展行為的媒介反應(yīng)等。每屆的中國(guó)國(guó)際家紡展上，組委會(huì)都會(huì)進(jìn)行展商及觀(guān)眾的問(wèn)卷調(diào)查，并收集統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行細(xì)化分析，根據(jù)展商及觀(guān)眾的訴求及意見(jiàn)在下一屆展會(huì)上進(jìn)行調(diào)整和修改。對(duì)有意向的客戶(hù)以及已簽訂的訂單，要做好產(chǎn)品報(bào)價(jià)、生產(chǎn)安排等工作，做到每一筆業(yè)務(wù)都萬(wàn)無(wú)一失。只要掌握了以上幾種方法，并滿(mǎn)懷信心的帶著新產(chǎn)品、新技術(shù)參展，必會(huì)在展會(huì)上獲得滿(mǎn)滿(mǎn)的收獲。

京尚國(guó)際會(huì)展有限公司

專(zhuān)業(yè)組織及代理國(guó)際知名展覽會(huì)，主要從事大型境外展覽組織、國(guó)際展會(huì)咨詢(xún)、出國(guó)商務(wù)考察、出國(guó)簽證輔導(dǎo)、展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建、海外市場(chǎng)推廣等國(guó)際商務(wù)活動(dòng)。并主辦、承辦、協(xié)辦、組織高質(zhì)量，高成交率的國(guó)際型展覽會(huì)。為我們會(huì)員企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)而提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們主要業(yè)務(wù)有高端制造及智能工廠(chǎng)，智能制造，工業(yè)自動(dòng)化機(jī)器人，空調(diào)制冷，冷凍冷藏冷鏈，物聯(lián)網(wǎng)物流運(yùn)輸，環(huán)保、污水廢物回收處理，3D打印技術(shù)等國(guó)際展覽會(huì)。 我們的團(tuán)隊(duì)已與全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的官方及商業(yè)組織、行業(yè)商會(huì)建立了友好密切的合作，為我國(guó)的出口企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)提供更全面，更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域覆蓋亞洲、東南亞、歐洲、南美洲、北美洲、非洲、大洋洲及中東等國(guó)家和地區(qū)。